Свитеры на Wildberries
Юнит-экономика выхода в категорию свитеры

Выходим в категорию свитеры

Сентябрь – время подготовки к зимнему сезону. Поэтому я решил посчитать прибыльность в свитерах.

👉 Здесь мы пройдём путь анализатора: разберем категорию, выберем нишу, определим прямых конкурентов и найдем способы как с ними бороться. Вы сможете применить этот же подход к своей категории.

Что видно по нише «Свитеры»

*данные из МпСтатс за 07 сентября 2025
👉 Вывод 1

Ниша перегрета: при почти 3 млрд ₽ выручки и нереализованном потенциале в 680 млн ₽, продажи сосредоточены у меньшинства брендов и 15% карточек.

Низкий выкуп и замороженные остатки превращают склад в кладбище неликвида.

Реальный рост возможен лишь за счёт точного попадания в спрос и выкупа.

Посчитаем юнит экономику

Берём в расчёт:
  • Цена: 2 120 ₽
  • Комиссия WB: 29,5% → минус ~626 ₽
  • Выкуп: 41,47%%
  • Себестоимость + упаковка: 600 ₽
  • Логистика: 75 ₽ доставка + 50 ₽ возврат → в среднем ~251 ₽ на выкуп
  • Хранение + приёмка + штрафы: 1,25% от цены ≈ 26,5 ₽
  • Реклама (ДРР): 20% от цены ≈ 424,1 ₽

  • Все расходы на один выкуп: 1927 ₽
  • Маржинальная прибыль на один выкуп: 194 ₽

Ищем точку безубыточности:
  • Чтобы выйти в ноль при этих расходах, цену надо поднять минимум до 916 ₽
  • Либо добиться выкупа выше 68%
  • Либо снизить себестоимость+упаковку до 250 ₽
  • А рекламный клик должен стоить не дороже 5 ₽ (сейчас по рынку — 15–25 ₽)
Любая из этих поправок — тяжёлая задача. Но именно это и есть реальность.

👉 Вывод 2
Рентабельность по маржинальной прибыли - 9%, дорогая реклама и высокая сезонность.

Войти в категорию можно, но только со средним чеком выше 2500 ₽ и жёстким контролем затрат. Заработает в этот сезон тот, кто попадет в верхние 15% по спросу и сумеет отличиться дизайном, матрицей цветов и ожиданием/реальностью.

👉 Вывод 2.1
просмотрев поисковые запросы категории свитеры в динамике по-недельно, я остановился на ключевом слове оверсайз и далее буду разбираться в этой поднише.

Ссылка на гугл таблицу с расчетами из этой статьи

Погрузимся в поднишу

*данные из МпСтатс за 07 сентября 2025
Я взял бренды у которых средний чек выше 2800₽ и в название предмета встречается ключевое слово оверсайз
Полный список брендов

Разберем стратегии


Дизайн и органика
Evona - удлинённые оверсайзы с принтами, средний чек 3400–3500 ₽, почти без рекламы. Сильная сторона - узнаваемый мотив и работающий UGC.
👉 Что может сработать: свой паттерн (не копия), фактурное видео, размерная сетка по ростам, ограниченная палитра.

Базовые хлопковые свитеры
GVEN LINE, LOOKCOCO, CC HOME (базовые линейки) - длинный хвост моделей, чек 2700–3600 ₽, реклама минимальна. Удерживают покупателей матрицей цветов и стабильной посадкой.
👉 Что может сработать: улучшить ткань и посадку, держать фотостандарт («каталог + лайфстайл»), обновлять склад без провалов.

Массовые "укороченные" через поиск
SalTextile, UniverSity - укороченные оверсайзы 1800-2400 ₽, активно покупают позиции в поиске.
👉 Что может сработать: дисциплинированные ставки (позиции 60-90, CPM ≤ 250) или уход в более качественную ткань и чек 2300-2700 с акцентом на органику.

Пушистые удлинённые
KROIM - обороты стабильны без рекламы, чек 3300-3600 ₽, продаёт фактура.
👉 Что может сработать: анти-пиллинг, видео с тактильной демонстрацией, разные длины для разных ростов.

Премиум-шерсть
BAFA_NOVA, CC HOME (шерстяные линейки) - чек 4000–5600 ₽, меньше объём, но выше маржа. Сильный риск - чувствительность к отзывам.
👉 Что может сработать: честный состав, макро-фото вязки, инструкции по уходу, гарантия обмена.

Тренды и Y2K
WEARA - быстрые циклы моделей, чек 1800–3000 ₽, часть артикулов без рекламы. Спрос нестабилен.
👉 Что может сработать: быстрые переобновления, съёмка «на теле», ранний вход в тренды.

Цветовые капсулы
Angela De Kard - яркие модели с чеком 3000-5000 ₽, заметные позиции в поиске.
👉 Что может сработать: альтернативные оттенки, капсульные наборы, фото в движении.

Нишевые формы
lerain - кроп-поло, чек ~3000 ₽. Сильная сторона - форма.
👉 Что может сработать: чёткий ворот, плечевой шов, разные длины.

Зип-оверсы
NOARE - удлинённые модели на молнии, чек 2400-2600 ₽.
👉 Что может сработать: надёжная фурнитура и видео-демонстрация.

14. Единичные хиты
LIMO, Pina Santina - эпизодические модели с упором на цвет или силуэт. Масштаб ограничен.
👉 Что может сработать: перехватывать оттенки и предлагать правильную цену-якорь.
👉 Вывод 3

В нише оверсайз свитеров есть три рабочих сценария:
  • играть в базу (GVEN, LOOKCOCO, CC HOME) через качество и матрицу цветов,
  • заходить в органику с дизайном (Evona, KROIM),
  • работать через ставки (SalTextile, UniverSity, Angela De Kard).

Остальные сегменты нишевые и требуют либо экспертизы (шерсть, дети), либо высокой скорости обновления (Y2K).

Берем в работу

отобрал 6 потенциальных конкурентов и сделал по ним SWOT анализ, чтобы определить где и как с ними можно поконкурировать за внимание и кошелек покупателя

Вам будет интересно

Футболки на WB | Graspes
Разбираем юнит-экономику карточки на Wildberries. Считаем все расходы: комиссия, логистика, возвраты, хранение, штрафы и реклама.
Перераспределение остатков на складах Wildberries | Graspes
Разбираемся, что даёт «Перераспределение» на Wildberries, когда его выгодно включать и как ловить слоты
Расходы на Wildberries | Graspes
WB: комиссии 2025, логистика, реклама, штрафы и реальные советы по учёту и экономии