Бесплатная бизнес игра
Для начинающих предпринимателей. Подробнее по этой ссылке
нажимая Присоединиться, вы соглашаетесь
Блузки на Wildberries
Юнит-экономика выхода в категорию блузки
Выходим в категорию Блузки
Снимок ниши: Большом спрос и есть неудовлетворенный потенциал. Продаёт только каждый пятый артикул, а две трети брендов остаются статистическим балластом. Рынок упирается не в спрос, а в оборачиваемость и ценообразование
👉 Здесь мы пройдём путь анализатора: разберем категорию, выберем нишу, определим прямых конкурентов и найдем способы как с ними бороться. Вы сможете применить этот же подход к своей категории.
👉 Здесь мы пройдём путь анализатора: разберем категорию, выберем нишу, определим прямых конкурентов и найдем способы как с ними бороться. Вы сможете применить этот же подход к своей категории.
Что видно по нише «Блузки»
*данные из МпСтатс за 23 сентября 2025
- 👉 спрос в нише стабилен и объёмный, но при этом есть ещё почти 8% неосвоенного потенциала
- 👉 лишь каждый четвёртый артикул реально движется, а продаёт всего каждый пятый: ниша перенасыщена пустыми карточками
- 👉из 16 тысяч брендов только треть зарабатывает
- 👉 выкуп низкий, а треть остатков заморожена: у продавцов проблемы с оборачиваемостью и конкуренцией по цене
👉 Вывод 1
Категория огромная по числу SKU и есть спрос почти 5 млн заказов за месяц, но конверсия и особенно выкуп (35%) тянут экономику вниз: треть заказов возвращается, а деньги замораживаются на складе на месяц и дольше.
Ниша выглядит объёмной и живой, но ключевые барьеры - переполненность нерабочими карточками и слабая управляемость выкупа и остатков, а не отсутствие спроса.
Категория огромная по числу SKU и есть спрос почти 5 млн заказов за месяц, но конверсия и особенно выкуп (35%) тянут экономику вниз: треть заказов возвращается, а деньги замораживаются на складе на месяц и дольше.
Ниша выглядит объёмной и живой, но ключевые барьеры - переполненность нерабочими карточками и слабая управляемость выкупа и остатков, а не отсутствие спроса.
Посчитаем юнит экономику
Берём в расчёт:
Ищем точку безубыточности:
- Цена: 1 394 ₽
- Комиссия WB: 29,5% → минус ~411 ₽
- Выкуп: 35,45%
- Себестоимость + упаковка: 800 ₽
- Логистика: 80 ₽ доставка + 50 ₽ возврат → в среднем ~316 ₽ на выкуп
- Хранение, приёмка, штрафы: 1,5% от цены ≈ 17,4 ₽
- Реклама (ДРР): 20% от цены ≈ 279 ₽
- Все расходы на один выкуп: 1 823 ₽
- Маржинальная прибыль (убыток) на один выкуп: −429 ₽
Ищем точку безубыточности:
- Чтобы выйти в ноль при этих расходах, цену надо поднять минимум до 2 266 ₽
- Либо добиться выкупа выше 90%
- Либо снизить себестоимость+упаковку до 236 ₽
👉 Вывод 2
при среднем чеке 1394 ₽ каждый выкуп уходит в минус почти на 430 ₽, – экономика карточек системно отрицательная. Низкий выкуп (35%), превращает логистику в разорительный фактор.
Чтобы выйти хотя бы в ноль, цену нужно поднимать к ~2260 ₽ или почти утроить выкуп (до 90%) или снизить себестоиость до 236 ₽ — последние два условия в текущей нише малореалистичны.
Ссылка на гугл таблицу с расчетами из этой статьи
при среднем чеке 1394 ₽ каждый выкуп уходит в минус почти на 430 ₽, – экономика карточек системно отрицательная. Низкий выкуп (35%), превращает логистику в разорительный фактор.
Чтобы выйти хотя бы в ноль, цену нужно поднимать к ~2260 ₽ или почти утроить выкуп (до 90%) или снизить себестоиость до 236 ₽ — последние два условия в текущей нише малореалистичны.
Ссылка на гугл таблицу с расчетами из этой статьи
Погрузимся в рынок
*данные из МпСтатс за 23 сентября 2025
Я взял бренды у которых средний чек выше 2300₽
Я взял бренды у которых средний чек выше 2300₽
Разберем стратегии
1. Премиум – высокий средний чек, акцент на ткани и посадку
2. Массовая - широкая матрица, базовые офисные модели, смешанные ткани
3. Бюджетная - частые скидки, синтетика, высокий оборот с низкой маржой
- лидеры по выручке: KatyPretty, Lanicka, Lussotico;
- высокая медианная цена и стабильные продажи;
- ассортимент «вечерние/нарядные»;
- высокие оценки и сотни отзывов на отдельных позициях;
2. Массовая - широкая матрица, базовые офисные модели, смешанные ткани
- ZARINA, Vashbrend, Sitteria, ANNEN, LOOKBALANCE, Befree;
- топ по выручке при медианном чеке в серединном диапазоне;
- базовые офисные/повседневные модели (вискоза/лиоцелл/полиэстер);
3. Бюджетная - частые скидки, синтетика, высокий оборот с низкой маржой
- Camicia, Baleroshka, Bright&Chord, Hey May;
- низкий средний чек;
👉 Вывод 3
Продажи тянут бренды с широкой базой и стабильным качеством, премиум забирает маржу за счёт «нарядности» и образа.
Продажи тянут бренды с широкой базой и стабильным качеством, премиум забирает маржу за счёт «нарядности» и образа.
Берем в работу
отобрал 3 потенциальных конкурентов и сделал по ним SWOT анализ, чтобы определить где и как с ними можно поконкурировать за внимание и кошелек покупателя
📌 Резюме
👉 Стратегия
- Все три конкурента используют «массовую» стратегию и берут объёмом, а не качеством посадки;
- Главная общая боль: прозрачность, неконсистентные лекала, бедные карточки - замеры, ростовки, видео на фигурах, контент про ткань и швы.
👉 Стратегия
- Фокус: два SKU (прямой и полуприлегающий) — два базовых цвета;
- Материал — непрозрачные и тактильно удобные (креп/шифон 120–140 г/м², вискоза с 3–5% эластана), усиленные манжеты и стойка; белые — без просвета.
- Карточка: крупные планы ткани/швов/фурнитуры, видео на двух фигурах и ростах, честные замеры с допусками и FAQ из первых отзывов.
- Ценовая лестница без вечных распродаж: капсульные 2 200 ₽; держим COGS ≤ 750–800 ₽ и целимся в выкуп 45–50% для положительной маржи.
- Трафик — низкочастотные ниши («не просвечивает», «офис», «плюс-сайз 48–54»)
Хотите сделать анализ вашей категории и конкурентов?
Вам будет интересно
Получите подробную сводку как и где можно обойти ваших конкурентов
нажимая Отправить, вы соглашаетесь