Бесплатная бизнес игра
Для начинающих предпринимателей. Подробнее по этой ссылке
нажимая Присоединиться, вы соглашаетесь
Лоферы на Wildberries
Юнит-экономика выхода в категорию Лоферы
Выходим в категорию лоферы
Ниша с умеренной сезонностью и ощутимыми оборотами: почти 2,9 млн заказов за месяц при 7,2 млрд ₽ выручки и ещё 8% упущенного потенциала. Но под этой фасадной «живостью» скрывается жёсткий отбор: из 209 тысяч карточек работающие только 16%
👉 Здесь мы пройдём путь анализатора: разберем категорию, выберем нишу, определим прямых конкурентов и найдем способы как с ними бороться. Вы сможете применить этот же подход к своей категории.
👉 Здесь мы пройдём путь анализатора: разберем категорию, выберем нишу, определим прямых конкурентов и найдем способы как с ними бороться. Вы сможете применить этот же подход к своей категории.
Что видно по нише «Лоферы»
*данные из МпСтатс за 20 августа 2025
- 👉2,86 млн заказов на 7,2 млрд ₽ при ещё почти 0,6 млрд ₽ незакрытого спроса показывают, что рынок живой и с запасом роста
- 👉 из 209 тыс. артикулов реально продаёт лишь 16%, а в движении 18%, то есть девять из десяти карточек лежат мёртвым грузом
- 👉из 4310 брендов выживает меньше половины (~44%)
- 👉 1,5 млн складских остатков, из которых треть уже заморожена, говорят о систематическом переоценивании и перегрузе складов
👉 Вывод 1
Ниша кажется денежной и растущей, но вход жёсткий - половина брендов не выдерживает, а покупатель стабильно диктует цену ниже ожиданий продавцов
Ниша кажется денежной и растущей, но вход жёсткий - половина брендов не выдерживает, а покупатель стабильно диктует цену ниже ожиданий продавцов
Посчитаем юнит экономику
Берём в расчёт:
Ищем точку безубыточности:
- Цена: 2 525 ₽
- Комиссия WB: 29,5% → минус ~745 ₽
- Выкуп: 27,20%%
- Себестоимость + упаковка: 920 ₽
- Логистика: 110 ₽ доставка + 50 ₽ возврат → в среднем ~537 ₽ на выкуп
- Хранение, приёмка и штрафы: 1,5% от цены ≈ 31,6 ₽
- Реклама (ДРР): 20% от цены ≈ 504,9 ₽
- Все расходы на один выкуп: 2738 ₽
- Маржинальная прибыль (убыток) на один выкуп: -213 ₽
Ищем точку безубыточности:
- Чтобы выйти в ноль при этих расходах, цену надо поднять минимум до 2 958 ₽
- Либо добиться выкупа выше 59%
- Либо снизить себестоимость+упаковку до 338 ₽
👉 Вывод 2
Ниша лоферов на ВБ при нынешней средней цене и конверсии – системно убыточна. Каждая продажа уводит в минус без радикальной коррекции цены выше 3 тыс. ₽.
Ссылка на гугл таблицу с расчетами из этой статьи
Ниша лоферов на ВБ при нынешней средней цене и конверсии – системно убыточна. Каждая продажа уводит в минус без радикальной коррекции цены выше 3 тыс. ₽.
Ссылка на гугл таблицу с расчетами из этой статьи
Погрузимся в рынок
*данные из МпСтатс за 17 сентября 2025
Я взял бренды у которых средний чек выше 3000₽
Я взял бренды у которых средний чек выше 3000₽
Разберем стратегии
1. Премиум / имиджевый (качество + материалы + фишка дизайна):
👉 Натуральная кожа или замша, качественная отделка, “фирменный стиль”, отзывы подчёркивают эстетику и комфорт. Ценник выше среднего, меньше скидок, более узкая маржа, но она компенсируется лояльностью и низким % возвратов/жалоб
2. Массовый / баланс цена-качество / частые промо-акции
👉 Много моделей, в том числе из более дешёвых материалов, частые скидки, “акции + цепочки + разнообразие форм”. Целятся на покупателя, который ориентируется на цену и удобство, не на бренд
3. Нишевые/специализированные / дизайн-акценты
👉 Узкие формы, особенности (цепочки, толстая подошва, стиль “матового блеска”, необычные цвета, формы носа, “fashion-детали”), отзывы подчёркивают именно эти фишки. Меньше SKU, но сильная эмоциональная привязка
4. “Цена выше себестоимости + ставка на скидки / акции”
👉 Производят модели с небольшой маржей, часто скидки более 50%, агрессивные ценообразование + рекламные бюджеты, чтобы трафик. Часто жалуются на возвраты, хуже рейтинги за качество.
👉 Натуральная кожа или замша, качественная отделка, “фирменный стиль”, отзывы подчёркивают эстетику и комфорт. Ценник выше среднего, меньше скидок, более узкая маржа, но она компенсируется лояльностью и низким % возвратов/жалоб
2. Массовый / баланс цена-качество / частые промо-акции
👉 Много моделей, в том числе из более дешёвых материалов, частые скидки, “акции + цепочки + разнообразие форм”. Целятся на покупателя, который ориентируется на цену и удобство, не на бренд
3. Нишевые/специализированные / дизайн-акценты
👉 Узкие формы, особенности (цепочки, толстая подошва, стиль “матового блеска”, необычные цвета, формы носа, “fashion-детали”), отзывы подчёркивают именно эти фишки. Меньше SKU, но сильная эмоциональная привязка
4. “Цена выше себестоимости + ставка на скидки / акции”
👉 Производят модели с небольшой маржей, часто скидки более 50%, агрессивные ценообразование + рекламные бюджеты, чтобы трафик. Часто жалуются на возвраты, хуже рейтинги за качество.
👉 Вывод 3
Стратегия, которая даёт шанс выжить и зарабатывать:
Не идти в “массовку”, где всё съедает комиссия и скидки, а выбрать нишевую или премиум-ориентированную модель:
Стратегия, которая даёт шанс выжить и зарабатывать:
Не идти в “массовку”, где всё съедает комиссия и скидки, а выбрать нишевую или премиум-ориентированную модель:
- Цена от 3 000 ₽ и выше, чтобы перекрыть комиссии и логистику
- Материал и контроль качества - без компромиссов. В этой нише отзывы решают: минус один балл рейтинга = падение выкупа в разы
- Видимая фишка: дизайн, цвет, подошва, удобство. Чтобы товар не был “ещё одни лоферы за 2500 ₽”, а выглядел как «те самые»
- Контент и карточка — фото, видео, size-гид, описание. На фоне конкурентов это простейший способ поднять конверсию
Берем в работу
отобрал 3 потенциальных конкурентов и сделал по ним SWOT анализ,
чтобы определить где и как с ними можно поконкурировать за внимание и кошелек покупателя
чтобы определить где и как с ними можно поконкурировать за внимание и кошелек покупателя
📌 Резюме
👉 Стратегия
- Сила: натуральные материалы, адекватный чек и стабильный спрос
- Слабость: карточки оформлены формально, фото скучные, описания сухие, а в отзывах регулярно всплывает качество (размер, подошва, склейка)
- Возможности: за счёт контента и честного позиционирования можно быстро выделиться, показать ценность и снизить возвраты
- Угрозы: рынок перегрет, конкуренция плотная, один промах по качеству или отзывам резко режет продажи
👉 Стратегия
- Начинать с 2–3 моделей, каждая из которых имеет чёткий акцент: дизайн-фишка, натуральные материалы и удобство
- В карточках — живые фото, видео, крупные планы, size-гид, честное описание («как сядут на узкую/широкую стопу», «как носить в дождь»)
- Отзывы использовать как контент - закрывать возражения прямо в описании
- Цену держать в коридоре 3,5–3,8 тыс., чтобы быть в рынке, но не играть в скидочную гонку
Хотите сделать анализ вашей категории и конкурентов?
Вам будет интересно
Получите подробную сводку как и где можно обойти ваших конкурентов
нажимая Отправить, вы соглашаетесь