Сколько вы отдаёте Wildberries? Ниже полный перечень затрат селлера

Как сделать так, чтобы расходы на WB не съели всю наценку?

Давайте разбираться, за что вы платите и что остается за скобками.

Переводим на человеческий

Комиссия Wildberries
Стандартная комиссия зависит от категории колеблется от 12 % (авто-товары, техника) до 45 % (бижутерия, одежда-тренды).


Эквайринг
Комиссия банка за приём денег от покупателя. Когда клиент оплачивает заказ картой или рассрочкой, банк-эквайер берёт свой процент от 0,4 - 3 % от цены товара Wildberries. В среднем он равен 1,5%


Логистика FBO — товар лежит на складе WB
  • База: 38 ₽ за первый литр объёма.
  • Дальше: + 9,5 ₽ за каждый следующий литр или его неполную часть.

Как посчитать «в рублях»
1. Измерьте упаковку (см × см × см) и разделите на 1 000 — получите литры.
2. Если ≤ 1 л, платите 38 ₽. Всё, что сверху, умножайте на 9,5 ₽ и прибавляйте.
Пример: футболка в пакете 0,53 л → 38 ₽; блендер 8 л → 38 + 7 × 9,5 ≈ 105 ₽.


Логистика FBS — храните у себя, WB лишь забирает заказ
  • Фикс: 32–66 ₽ за первые 5 л упаковки (зависит от склада приёма)
  • Сверху 5 л: + 6,6 ₽ за каждый литр

Большие и тяжёлые товары (стул 120 л) почти всегда дешевле возить по FBS


Xранение (FBO) на складе WB
  • Тариф: 0,07 ₽ × литры × коэффициент склада (0,8–2,2)
  • На практике: 0,05-0,15 ₽ за литр в сутки

Как посчитать «в рублях»
1. Измерьте упаковку (см × см × см) и разделите на 1 000 - получите литры.
2. Подставьте полученную цифры в формулу


Приёмка
  • До 50 шт одной поставкой: 15 ₽ за штуку
  • Свыше 50 шт:75 ₽ за штуку
  • Альтернатива QR-короб: считают по объёму 1,7 ₽/л × коэффициент склада - выгодно, если товар мелкий, а штук много


Обратная логистика (возвраты)
  • 50 ₽ - если покупатель вернул товар ≤ 14 дней
  • 200 ₽ - если пролежал на ПВЗ дольше 14 дней
  • Плюс **10 ₽ за каждый день хранения на ПВЗ начиная с 4-го.


Реклама «Аукцион»
  • Ставка CPM: 100-300 ₽ за 1 000 показов (зависит от места)
  • Минимальный дневной бюджет - 500 ₽, кампании - 1 000 ₽
  • Рекомендация: поставьте лимит = 10 % от плановой маржи, чтобы реклама не «съела» прибыль


Подписка «Джем»
14 990–18 990 ₽/мес или 1,5 % к вашей комиссии через конструктор



Конструктор тарифов
Гибкий набор опций - вы сами выбираете услуги (быстрые выплаты, буст в поиске, закрепление отзыва и т.п.) оплата в % от продаж. Комиссии опций суммируются есть минимум -5 000 ₽ за 30 дней и скидки за соответствие условиям.
⚠️ Не забудьте учесть траты вне WB
  • Упаковка: 5 – 15 ₽ за товар
  • КИЗ-коды: 0,6 – 3 ₽ за штуку
  • Фотоконтент: от 5 000 + ₽ за артикул
  • Платные сервисы аналитики: 2 000 – 30 000 ₽/мес
  • Возвраты и брак: заложите резерв 2 – 5 %
  • Налоги: 4 – 6 % (УСН) / до 20 % (ОСН)
  • Оборудование: принтер, этикетки, скотч

Как оптимизировать затраты

  • Проверяйте коэффициенты склада перед каждой поставкой
  • Держите «медленный» ассортимент на FBS — экономите на хранении
  • Запускайте рекламу только с ROI-правилом: бюджет ≤ 10 % пред-маржи
  • Держите индекс локализации ближе к 0,9 - высокий КТР позволяют получать «базовый» коэффициент склада (0,8–1,0 вместо 1,5–2,2)
  • «Золотое правило»: считайте юнит-экономику каждую неделю
Вам может быть интересно
КИЗ на Wildberries
подробный гайд на 2025
Опция пераспределение
Реально ли эта опция помогает продавать больше