Мои друзья живут в новом ЖК Москвы, соседи в основном у них такие же молодые. По себе знаю на уборку часто нет сил или времени, а вызывать клининговую компанию раз в неделю - накладно.

Я подумал, что если договорится с администрацией ЖК и местными уборщицами, то за счет экономии затрат на транспорт и времени в пути можно сделать цену более доступной.

У меня нет опыта в этой сфере и я ничего больше не придумал как на первом этапе посчитать инвестиции в уборочный инвентарь и сайт:) 1 месяц я отвел на подготовку к запуску - со всеми договориться, сделать сайт и продумать варианты рекламы.

45 000 Р. - сумма стартовых инвестиций

Я планирую сделать сайт и прорекламировать его в домовых чатах + расклеить листовки в лифтах. У меня получился органическое продвижения сайта, жители ЖК и клиентская база. Я рассчитал количество людей в ЖК = кол-во квартир х кол-во корпусов х 1,5 человека

Начал со средней стоимости уборки 2500, что на 750 ниже чем у популярной клининговой компании. И предположил, что в среднем 1 человек будет заказывать уборку 2 раза в месяц.

Итого у меня получилось:

41 - уборок в среднем в месяц
103 800 Р. - средняя выручка в месяц в первом году работы

В переменных расходах у меня чистящие средства и оплата уборщиц. Эти затраты зависят от количество продаж.

Я планирую арендовать небольшое помещение для хранения инвентаря и заложил небольшую сумму на рекламу.

Указал ориентровочный % налогов тк выручка небольшая и можно применить Патент. На этом этапе у меня получилось:

38% - маржинальность
25 257 Р. - средняя прибыль в месяц в первый год работы
2 мес. - срок окупаемости инвестиций.

В отчете отображены основные цифры из фин модели.

Здесь можно увидеть:

• сколько и на каком промежутке получится заработать;
• точки безубыточности;
• сколько денег понадобится;
• структуру расходов;
• Unit экономику проекта;
• результаты рекламы в целом и по каждому каналу.

Что получилось у меня:
в 7 раз - увеличиться сумма инвестиций за 12 месяцев
54 000 - понадобится на старте

25 000 в месяц - хорошо для не полной занятости, но хотелось бы больше. В разделе сценариев посмотрю, какие показатели помогут максимизировать прибыль.

В первом столбце перечислены все значения моего расчета из 2го этапа.

Варианты А, В, С - в этих столбцах я буду изменять значения серых ячеек и смотреть как они влияют на чистую прибыль. Значения выделенные фиолетовым измененные данные.

В базовом сценарии проект в прибыли, но есть метрики, которые можно улучшить. На основе этих вводных я рассчитаю позитивный, нейтральный и негативный сценарии.

Вариант А - может быть уборка будет более востребована и я увеличил Ret - в среднем один человек будет заказывать уборку 2,5 раз в месяц и конверсию в обращение до 2%

Вариант В - выдвинул гипотезу, что уменьшение среднего чека побудить покупать большее количество человек и большее количество раз - увеличил конверсии в лида и продажу и увеличил Ret.

Вариант С - посмотрел, что будет если я неправильно рассчитал кол-во проживающих и конверсию в покупку. Чуть снизил Ret и увеличил переменные расходы.